Prowizja pośrednika nieruchomości 2025. Jak zarabia biuro nieruchomości?
W poniższym artykule omawiamy szczegółowo temat, jakim jest prowizja pośrednika nieruchomości. Stawki prowizyjne ustalane są indywidualnie z klientem i najczęściej wynoszą od 1,0% do 3,69% brutto (nie jest to jednak maksymalna stawka pośrednika nieruchomości).
Aby pośrednik był uprawniony do poboru prowizji i mógł świadczyć usługi zgodnie z prawem, konieczne jest podpisanie umowy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Jest to kluczowy dokument regulujący zakres współpracy między klientem a biurem – określa zarówno wysokość prowizji i moment jej zapłaty, jak i obowiązki pośrednika.
Od czego zależy wysokość prowizji?
Stawka prowizyjna agenta zależy przede wszystkim od:
- stopnia złożoności transakcji – jak długo trwa sprzedaż nieruchomości i ile osób w niej uczestniczy,
- rodzaju i wartości nieruchomości – mniejsze mieszkania i domy sprzedają się szybciej niż te większe,
- lokalizacji mieszkania,
- liczby nieruchomości, jakie posiada osoba zlecająca sprzedaż – im większa liczba, tym większe pole do negocjacji.
Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości?
Najczęściej spotykana stawka prowizyjna na rynku nieruchomości to 2,0% brutto. Duże zlecenia (np. drogi dom lub specyficzna nieruchomość komercyjna) rozpatrywane są indywidualnie. Wynika to z faktu, że wymagają dodatkowych nakładów reklamowych, a ich sprzedaż jest dłuższa w czasie – dotyczy to zarówno negocjacji i spotkań, jak i samego procesu finansowania.
W przeciwieństwie do samodzielnej sprzedaży, do agencji nieruchomości trafiają zweryfikowani klienci – ze sprawdzoną zdolnością kredytową i jasno sprecyzowanymi oczekiwaniami – dzięki czemu agencje potrafią finalizować transakcje w krótkim czasie.
Prowizja biura nieruchomości od kupującego
Na rynku przyjęło się, że prowizję płaci zarówno kupujący, jak i sprzedający. Czasem można spotkać oferty typu „kupujący nie płaci prowizji”, ale ta pozorna promocja dotyczy najczęściej konkretnych ofert, w których do ceny ofertowej doliczono bardzo wysoką prowizję sprzedającego.
Pozornie jest to atrakcyjne rozwiązanie, ale w praktyce nie funkcjonuje, bo kupujący błędnie zakłada, że agent, który nie pobiera od niego prowizji, będzie dla niego poszukiwał nieruchomości i przeprowadzi całą transakcję bezpłatnie.
Prowizja pośrednika za wynajem mieszkania
Osobną kategorię transakcji stanowią wynajmy. Za wynajem mieszkania lub domu agencja pobiera stawkę w wysokości 60%–100% pierwszego czynszu najmu. W zakresie obowiązków pośrednika jest sporządzenie dokumentacji fotograficznej, przeprowadzenie akcji marketingowej, przygotowanie umowy najmu oraz wydanie nieruchomości.
Umowa na wyłączność – jak ustalić stawkę prowizyjną?
Umowa na wyłączność to w praktyce najbardziej efektywna forma współpracy. Podpisując ją z biurem i przekazując klucze do nieruchomości, zapewniasz agentowi największy komfort pracy – pośrednik inwestuje wtedy większe środki w reklamę, organizuje prezentacje z klientami oraz tzw. dni otwarte nieruchomości. Agencja angażuje zaawansowane narzędzia promocji: reklamę internetową, banery oraz reklamę wśród klientów biura.
Podpisując umowę na wyłączność, zwróć uwagę, czy nie zawiera kar za jej przerwanie lub wypowiedzenie.
W praktyce oferty przyjmowane na umowę na wyłączność sprzedają się szybciej i – co ważne dla sprzedającego – znacznie drożej niż na zwykłych umowach otwartych. Możliwe jest sprzedanie mieszkania w czasie krótszym niż 14 dni roboczych.
Rozpoczynając współpracę z biurem, warto poinformować pośrednika, na czym najbardziej Ci zależy oraz w jakim czasie chciałbyś zrealizować transakcję.
Zapraszamy do współpracy z naszą firmą. Szczegóły dotyczące transakcji i prowizji znajdą Państwo na poniższych stronach: